[성공사례] 빌리프몰이 쿠폰 광고 예산을 3배 이상 늘린 이유

“토스페이 쿠폰은 타 매체 대비 월등히 높은 반응율과 매출신장 효과를 보이고 있습니다. 안정적이고 예측 가능한 마케팅 수단이라 운영 편의성이 큰 장점이에요.” - LG생활건강 직영몰팀

빌리프몰은 왜 토스페이를 도입했을까요?

뷰티 업계처럼 경쟁이 치열한 시장에서는 단순히 고객을 모으는 것만으로는 부족합니다. 빠르게 구매로 이어질 수 있도록 동기를 부여하는 것이 핵심이죠. LG생활건강의 화장품 브랜드 빌리프몰은 이미 타사 채널에서 쿠폰을 만들어 마케팅을 진행했던 경험이 있었는데요. 더 많은 고객층과 높은 사용빈도를 가진 토스페이에서도 쿠폰을 활용해 보고자 토스페이를 도입했습니다. 현재는 기대 이상의 성과를 보여, 자체 프로모션 마케팅에도 적극적으로 활용하고 있습니다.

전략

빌리프몰은 단순히 쿠폰을 제공하는 것이 아니라, 쿠폰을 중심으로 한 마케팅 전략을 수립했습니다. 자사몰 고객 유입부터 전환까지 자연스럽게 연결했죠.

1️⃣ 쿠폰으로 자체 프로모션 마케팅

빌리프몰은 프로모션 기간에 쿠폰을 상시 운영했습니다. 성과를 예측할 수 있기 때문에 마케팅 진행 시 기본으로 포함시켜 성과를 보장받았죠. 특히, 넓은 지면을 확보할 수 있는 브랜드관 쿠폰은 고객 유입과 매출 상승을 견인하는 중요한 요소로 작용했습니다. 이 전략은 고객들이 프로모션 혜택과 쿠폰 혜택을 함께 받을 수 있어 체감 할인가를 높이는 데에도 효과적이었습니다. 또한, 최상단 AD, 방문미션하고 포인트 받기 등 쿠폰 부스팅 상품을 조합하고 쿠폰 도달 범위를 확대하여 성과를 제고했죠. *토스페이 쿠폰과 쿠폰 마케팅 상품이 궁금하다면 이 링크를 통해 더 자세히 확인할 수 있습니다.

2️⃣ 고객 유입부터 전환, 홍보까지 배너 노출 패키지 활용

빌리프몰은 배너 노출 패키지를 활용해 기존 앱 내 쿠폰 페이지에만 노출되던 쿠폰을 자사몰에도 노출하고, 무료 트래픽을 확보했습니다.

빌리프몰 역시 자사몰에서 할인 혜택을 강조하여 기고객 충성도를 높이고, 토스 앱에서 찾아온 방문자까지 신규회원으로 만드는 성과를 이루었습니다. *배너 노출 패키지는 이 링크에서 더욱 자세히 확인할 수 있습니다.

실제 성과는 어땠나요?

✅ 타 매체 대비 높은 ROAS 달성 타 매체보다 높은 성과를 보이며, 초기 목표 대비 3배 이상의 예산을 추가 투입하고 있습니다. 예측 가능하기 때문에 운영이 쉽고 높은 ROAS를 달성할 수 있죠.

✅ 자사몰 방문자 및 신규 회원 증가 배너 노출 패키지를 활용하여 무료 트래픽을 확보하면서, 구매력이 높은 고객들이 유입되어 신규 회원 전환율도 높아졌습니다.

인사이트 💡

“ROAS가 타 매체 대비 높게 나와 광고적 측면에서 만족하고 있습니다. 현재는 당초 목표했던 광고예산에 비해 3배 이상 더 집행하고 있어요.” - LG생활건강 직영몰팀